咨询热线

020-82020406

ABOUT US
您当前所在位置:主页 > 新闻资讯 >

他把暖宝贴做成暖a男让爱更有温度黑马报道

作者:365体育官网更新时间:2020-06-12 20:37点击次数:字号:T|T

  成则陪你君临天下,败则陪你东山再起。日前,丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长杨守彬顶着重感冒录制了下面这段视频。

  在黑马连营,黑马导师与兄弟们不分昼夜地帮助李易打磨商业模式,无偿筹建微商销售渠道、制作品牌广告,并在京东众筹上为他强力背书。甚至他的Pre-A轮融资,大部分也来自连营兄弟。因为,“李易的产品是绝对的刚需。”

  2014 年,他在深挖女性需求时,发现大部分女性都无法逃脱一种痛——痛经。而传统的解决方法包括暖贴或热水袋热敷、吃药、饮食调理等,或是不方便携带,或是不安全。

  于是,他创立暖蓝,定位为通过中医热灸缓解痛经的智能产品。生理期时,用户可穿上配套的生理内裤,并将产品放进内裤口袋(即关元和气海穴)。用户通过暖蓝 App 可调节适合自己的温度,产品能发射波长为 8~13 微米的红外线cm,达到缓解疼痛的热灸效果;非生理期时,用户可把产品当做智能手环或智能胸针检测身体数据。

  2014年第三季度,李易已经做了 1 年半的维达卫生巾互联网总经销。此时,他已手握50多万女性用户数据,比如用户年龄、购买习惯、能够承受的客单价等。

  但单纯地依靠纸巾或卫生巾连接用户,他觉得粘性不够强。此外,这终究是一门生意,而非一份事业。

  他想深挖女性个人护理市场,寻找新的创业方向。起初,他打算切入经期情绪管理领域。因为调研数据显示女性在生理期最难控制的是情绪。 她们容易发怒、失控。

  过程中,通过与用户及朋友的沟通,他才发现难处所在。 情绪管理是一件主观性很强的事情,很难用一个方案解决。你发怒了,即使我提醒你了,你也憋不住。

  他回想起在 AMD(一家美国半导体公司)时,身边想要孩子的合作伙伴。为了要孩子,女士辞职做了全职太太,每日在家量体温等数据。 有时候,突然知道排卵期要来了,就立马打电话让老公回来。

  基于此,李易想做一款智能耳钉,通过传感器监测用户身体基础体温。所谓的基础体温是指早上起床,不喝水、不运动时的体温。

  但在实操时,他遇到两个难题:一方面,整个元器件太大,大概有一元钱硬币大小;另一方面,基础体温的要求很精密,早上醒来的第一瞬间测量的相对准确,而用户没有晚上戴着耳钉睡觉的习惯。

  该方案再次搁浅,李易想到了智能卫生巾。他希望据此记录并分析女性的分泌物,并为用户提出生活建议。

  此想法再次夭折。原因有二:一是女生用完的卫生巾一般不愿意再看一眼,二是电池的续航和蓝牙的信号传递也是难题。

  通过电线% 的用户有痛经症状,67% 的用户需要采取措施才能度过生理期。

  他断言这是一个高频且刚需的领域。而普遍的解决方法是暖贴或热水袋热敷、吃药、饮食调理等。

  热水袋只适合在家使用,外出则会不便;暖贴的表面平均温度为 53 度,极易造成过敏、低温烫伤等问题。此外,暖贴含有盐、铁粉等化学成分,市面上产品良莠不齐,从几毛钱到十几元钱,无法保证安全。

  李易试图摸索其它的解决方式。他想起小时候,父亲患有偏头疼。他经常陪着父亲一起去正规、非正规医院找中医艾灸。 当一个人疼痛时,他愿意尝试一切手段。

  中医在治疗痛经方面早有法子:用艾草灸关元穴、气海穴,从而深入子宫疏通经络。李易决定创立暖蓝科技(以下简称 暖蓝 ),研发一款便于携带的智能健康产品,通过对穴位的热灸缓解女性痛经。

  2014年 8 月,李易与阿里员工商讨完三八大促活动后,抛出了该想法。对方听了觉得想法不错并向他推荐了众筹部门。

  众筹人员听了亦觉得有意思。彼时,阿里云与富士康做了一个 淘富成真 计划,帮助中小智能硬件创业者做出优秀的智能产品。

  从杭州归来不到一个月,李易接到了阿里云的邀请,去杭州参与筛选。而此时,项目只是存在于李易脑海之中的想法,他甚至连个 BP 都没有。

  再次来到杭州后,第一天,他宅在酒店里,花了 3 个多小时,写了 10 张纸的项目描述。第二天,李易站在台上讲,郭台铭、王坚等人坐在台下听。

  看了前面的一个个项目,电动车、投影仪、云存储、智能投屏……郭王等人会发现:世界上就两种人,一是男人,二是女人。那么多人在做跟男人有关的事儿,却鲜有人关注剩下的一半。 这时,暖蓝出现了。

  郭台铭当场说: 这个项目好,让南京富士康支持你们往前走。但事情远没有想象得那么简单,富士康还会再做一次筛选。再去时,李易发现桌子上竟然有了 暖蓝科技 的桌牌。

  后来,郭台铭主动提出投资暖蓝,但基于各种原因,并且考虑到自己原本的项目还有正向现金流,他决定内部孵化暖蓝。

  在李易的构想中,产品应该小巧、好看、自由控温、续航能力强。8 月,他开始寻找元器件。一次,他下午两点多从深圳的一家工厂,遇到了龙卷风和大暴雨,路上积水严重以致全程堵车,五个多小时才回到酒店,而且浑身湿透。

  由于没有可供参考的案例,员工成了小白鼠。比如为了找到防低温烫伤的方案,团队就用身体做实验。 有一阵时间,我们的左右胳膊都被烫伤了,晚上回家洗澡很费劲。因为低温烫伤是皮下组织烫伤,表面是看不出来的。但只要用手碰一下或用水一刺激,就很疼、很难受。

  为了让用户戴在身上尽可能无感,李易希望产品能够根据人体的胖瘦或者站坐的变化自动贴合身体,于是团队试了方形、菱形,最终变成如今的椭圆形。

  但女性的生理期只有 5~7 天,为了让非该时间段的粘性变高,李易想了一招儿:把产品做成两个部分,生理期和非生理期,前者可以热灸或理疗,后者可以监测运动、睡眠等数据。如此,等到数据量足够时,后台会分析数据并给出一些日常生活建议。

  去年 1 月,第一代暖蓝登陆淘宝众筹。生理期时,用户可穿上配套的生理内裤,并将产品放进内裤口袋(即气海穴处)。产品便能产生热量,发射波长为 8~13 微米的红外线cm,从而缓解痛经或进行理疗;非生理期时,用户可把产品当做手环或胸针检测身体数据。此外,用户可通过手机 App 调节温度。

  45天众筹了 575 万元。对于这个结果,李易还算满意。5 月,产品陆续发货。

  之后,团队回访了 500 位用户,结果 67.69% 的人认为暖蓝有效果。这跟造成痛经的原因有关。

  李易将痛经归类为 5 种:宫寒、瘀堵、肾虚、气血虚、温热型体质,50% 左右的痛经者是因为宫寒。温热型体质的人,任何的热灸和热敷都不管用。14%~16% 左右的人是重度患者,一定要靠吃止疼片才能解决,其它无效。

  此外,供应链的坑随之而来。由于代工厂富士康并不生产一些小的元器件,以至于团队需要自行采购并检验,最后富士康做一次检验。但有时生产批次不一样,品控也就没法保证。

  7~10月底,暖蓝一直处于缺货的状态。没办法,团队只能拖。李易很抓狂,一次,当他从北京富士康归来,开车行驶在路上,对团队说: 如果知道做硬件有这么多坑的话,我一定不敢贸然地上了。

  在他看来,创业公司最缺的其实是时间。 你的资金是有限的,但却要用有限的资金,在最短的时间里占领市场,找到更多的用户。但可怕的是当你发现产品有市场时,产品却不完善。

  11月,第二代暖蓝登陆京东众筹。与第一代相比,产品外观、电路设计、包装等都有了改进。

  ▲有了黑马连营连长和营员的强力背书,“暖蓝”50天京东众筹300万,是目标金额的3倍。

  现在,暖蓝正通过线上线下两种方式售卖,价格为499元一套。线上如京东、淘宝等电商平台,线C 数码类等实体店。截至目前,暖蓝总出货量为 2 万套左右。

  至今,暖蓝已完成两轮融资。天使轮发生在 2015 年 8 月,金额为 560 万元,投资方为双龙航软创业投资基金。Pre-A 轮融资现在仍在进行中,据李易介绍,已有来自黑马连营营员的部分资金到账,陆续将有更多个人投资者加入。

  下一步,李易打算围绕大健康,帮助女性解决更多身体问题。他期待更多资金的注入用以产品推广及拓展渠道。

  黑马连营—社交+学习的创业培训服务。定位于“融资前的商业模式打磨”,助力创业者学习黑马社群大咖的创业方法论、应用技能,获取实操工具,连接社群资源,实现“找人、找钱、找资源”的价值。

  ▶课程模块:创新商业模式、互联网营销模式、资本与股权模式(每两个月1个模块,学制半年)

365体育官网